«Фоксфорд» — лидер онлайн-образования для школьников и учителей в России. У нас более 2,3М зарегистрированных и 100 тысяч платящих пользователей. Проект входит в состав «Нетология-групп» и является резидентом «Сколково».
За 4,5 года мы прошли эволюционный путь от коллектива из 3 менеджеров до 5 самостоятельных отделов продаж, каждый из которых занимается продажами собственного продукта. Сейчас мы ищем руководителя, на 3 продукта:
- Экстернат и Домашняя школа.
- Выездные школы.
- Курсы повышения квалификации для учителей.
В управлении будет 7 человек из трех разных команд.
В двух словах — нужен человек с опытом управления более 2-х лет. Круто, если вы из сферы образования (как преимущество), со своими успешными кейсами (не клиентами, а именно кейсами). Если у вас был опыт работы со школами, учителями или родителями — вообще супер. Важно: желание зарабатывать, выстраивать систему продаж, любить порядок в голове и документах, последовательность и системность мышления.
Как мы представляем себе такого человека
- Мыслит показателями. Если разбудить посреди ночи, с точностью до десятых назовет текущий показатель CAC.
- Отлично выстраивает операционные процессы и старается автоматизировать или свести к минимуму рутинную работу.
- Не терпит беспорядка. В своем отделе продаж уверен, что если по причине всеобщего исчезновения отдела, он сможет зайти в каждую карточку сделки в CRM, и сможет точно понять какая работа по сделке велась
- Обладает аналитическим складом ума. Сможет каждому объяснить и рассказать почему стоит звонить по этой когорте пользователей, а по вот этой не стоит.
- Знает, что такое когортный анализ. Или хотя бы погуглит перед собеседованием :)
- Великолепный коммуникатор и продавец. Самостоятельно мог продать свой продукт клиентам так, что с этого разговора можно было бы писать идеальный скрипт.
- Обладает опытом и навыками построения эффективных коммуникаций с заказчиками, сбора обратной связи, выявления потребительских предпочтений.
- Понимает что такое бизнес/продуктовая/маркетинговая аналитика и сможет объяснить зачем собирать с клиентов обратную связь, какие метрики он бы для это использовал и как бы потом это применил.
- На высочайшем уровне разбирается в пайплайн менеджменте. Желательно, чтобы даже нас мог подтянуть по этому вопросу.
- Любит своих клиентов. Любит настолько, что готов удовлетворить каждый их запрос, но, к сожалению, мыслит показателями и ориентируется на экономику проекта.
- Отличный мотиватор. Понимает почему деньги не мотивируют сами по себе и знает как повести своих людей на подвиги.
Какие задачи
- Управление отделом продаж из 7 человек, продающих 3 разных образовательных продукта: контроль, мотивация, обучение сотрудников.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Координация работы с другими структурными подразделениями компании.
- Стратегическое планирование и развитие отдела.
- Финансовое планирование.
- Анализ статистических данных продаж и оплат клиентов.
- Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на детском образовательном рынке России.
- Разработка, внедрение методов и форм работы отдела.
- Участие в разработке и реализации проектов, связанных отделом продаж.
Что предстоит
Наша компания находится на удивительном этапе, когда бурный рост и развитие открывают по-настоящему безграничные возможности для профессионального роста и самореализации. Мы можем очень многому научить, но и готовы учиться сами. Ждем человека, который сможет повести за собой текущий отдел и не побоится браться за открытие и развитие новых направлений.
Вы найдете у нас
- Белую зарплату (фиксированный оклад в рынке + бонусы за результат).
- ДМС после испытательного срока.
- Амбициозные задачи и столь же амбициозный профессиональный рост.
- Молодую, увлеченную идеей команду и просто чудесных коллег, с которыми можно сходить в кино или поиграть в настольные игры.
- Возможность бесплатно учиться на курсах «Нетологии».
- Кмфортный офис в бизнес-центре W Plaza-2, станция метро «Тульская».
- Возможность выбирать время начала рабочего дня (с 10:00 до 12:00).
Узнали себя? Откликайтесь и делитесь кейсами!
